一些經(jīng)常在外面跑工地、小區(qū)、工程的單位的老業(yè)務(wù)員都有很多自己的竅門(mén)，他們能夠根據(jù)不同的情況做出最好的選擇。例如在跑伸縮門(mén)的過(guò)程中，如果是工廠需要的話(huà)，做好是先從下面的保安、員工入手，先弄清楚他們老板的習(xí)慣，他們大門(mén)的一些基本情況，等弄清楚了，一切都熟悉了之后，再去找老板會(huì)事半功倍，這樣你能夠做出一份很適合他們工廠大門(mén)的型號(hào)樣本及合適的報(bào)價(jià)，對(duì)于這樣一份完美的方案，再加上口才好一點(diǎn)，這個(gè)訂單基本上都能夠搞定的。如果是事業(yè)單位，則是另一種情況，得先從領(lǐng)導(dǎo)著手，一般領(lǐng)導(dǎo)都沒(méi)有時(shí)間去理會(huì)這些事情，直接交給下面的人去辦。你先找下面的人，可能會(huì)被這事不歸我管的原因直接拒絕，先找領(lǐng)導(dǎo)再找下面的人就相當(dāng)于領(lǐng)導(dǎo)一張宣旨，這樣下面的人就很難拒絕你的推銷(xiāo)。如果你再能公關(guān)好關(guān)系的話(huà)，象這種事業(yè)單位跑十家成交八家是不成問(wèn)題。而對(duì)于一些物業(yè)單位，你不但得跟小區(qū)的保安搞好關(guān)系，那些經(jīng)常出入的業(yè)主也是關(guān)鍵，如果有幾個(gè)健談的業(yè)主說(shuō)你這個(gè)伸縮門(mén)好，你這張單也差不多確定下來(lái)啦。所以不管你是在哪個(gè)行業(yè)，都得總結(jié)自己的一套工作經(jīng)驗(yàn)，想辦法讓自己的工作越來(lái)越輕松，越來(lái)越嫻熟。