淡季營銷活動(dòng)要綜合考慮,在談到當(dāng)下的市場(chǎng)狀況時(shí)某木門負(fù)責(zé)人向小編透露："我們的木門沒有針對(duì)淡季的東西做過特殊的促銷，因?yàn)槭轻槍?duì)特定消費(fèi)群體的產(chǎn)品，它的市場(chǎng)波動(dòng)變化不會(huì)單純的因?yàn)槟硞€(gè)銷售價(jià)格或者一種銷售方式而改變太大。

我們的電動(dòng)門產(chǎn)品所承載的文化價(jià)值，很希望得到所有用戶的理解和支持。我認(rèn)為電動(dòng)門產(chǎn)品應(yīng)該符合大眾口味，我們可能會(huì)針對(duì)某些文化節(jié)日，做一些品牌推廣方面的工作，但是我們不會(huì)簡(jiǎn)單的使用降價(jià)促銷這種方式。由此可見，進(jìn)行淡季銷營活動(dòng)也需要根據(jù)品牌定位及產(chǎn)品特性進(jìn)行綜合考慮。

饑餓營銷并不是個(gè)新鮮事物，最成功的例子就是iphone手機(jī)，以iphone4s為例，2012年1月13日，iphone4s上市首日，全國各地瘋搶"蘋果"，有伸縮門業(yè)內(nèi)人士綜合市場(chǎng)分析，iphone4s之所以會(huì)賣的這么火，就是因?yàn)樘O果公司把握市場(chǎng)節(jié)奏，推出了適合市場(chǎng)、具備強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

什么是饑餓營銷?通俗地講，就是有意激發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈購買欲望而同時(shí)不給予滿足或者將滿足的時(shí)機(jī)拖延滯后，從而引發(fā)消費(fèi)者更為強(qiáng)烈的購買動(dòng)機(jī)，形成供不應(yīng)求的搶購現(xiàn)象，從而達(dá)到穩(wěn)定商品價(jià)格、獲取較高收益、維護(hù)品牌形象等目的的營銷手段。有木門專家總結(jié)出饑餓營銷的幾大優(yōu)點(diǎn)。

1、放大產(chǎn)品及品牌的號(hào)召力

當(dāng)消費(fèi)者看到周圍的人整天在排隊(duì)搶購、在談?wù)撋踔两M成粉絲團(tuán)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的粉絲掐架的時(shí)候，這種宣傳的感染力是不可估量的。首先，這是消費(fèi)者自發(fā)的傳播，其次，無成本且持久進(jìn)行。于是，消費(fèi)者就會(huì)被周圍的人所感染，進(jìn)而采取和他們一致的行動(dòng) 也關(guān)注起這種商品或品牌。這種效果，正是企業(yè)夢(mèng)寐以求的。

2、強(qiáng)化消費(fèi)者的購買欲望

饑餓營銷通過實(shí)施欲擒故縱的策略，通過調(diào)控產(chǎn)品的供求，引發(fā)供不應(yīng)求的假象。消費(fèi)者都有一種好奇和逆反心理，越是得不到的東西越想得到，于是企業(yè)的策略對(duì)消費(fèi)者的欲望進(jìn)行了強(qiáng)化，而這種強(qiáng)化會(huì)加劇供不應(yīng)求的搶購氣氛，使饑餓營銷呈現(xiàn)出更強(qiáng)烈的戲劇性和影響力。

3、有利于維護(hù)品牌形象

在消費(fèi)者的傳統(tǒng)意識(shí)里，品牌的形象與它代表的商品的價(jià)格、銷量、廣告宣傳等密切相關(guān)。企業(yè)實(shí)施饑餓營銷策略，給消費(fèi)者傳達(dá)的信息就是：這種商品不錯(cuò)，不然不會(huì)缺貨，買這種商品可靠，價(jià)格不會(huì)跳水。于是，品牌形象就得到了有效地維護(hù)。

4、有利于企業(yè)獲得穩(wěn)定的收益

一般商品從上市到退市，基本都是價(jià)格越賣越低，而饑餓營銷通過調(diào)控市場(chǎng)供求關(guān)系將產(chǎn)品分批分期投放市場(chǎng)、保證市場(chǎng)適度的饑餓狀態(tài)，通過客戶關(guān)系維護(hù)將購買欲望持續(xù)地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品生命周期內(nèi)的購買力。這樣就使企業(yè)可以保持商品價(jià)格的穩(wěn)定，牢牢控制商品價(jià)格，維持商品較高的售價(jià)和利潤率。

木門專家指出，饑餓營銷是一種較其他營銷方式來講新型的營銷方法，雖然目前僅僅是在手機(jī)、汽車、樓盤等領(lǐng)域盛行，也取得了事半功倍的銷售成績，國內(nèi)木門品牌企業(yè)不妨也把眼光看遠(yuǎn)點(diǎn)，研究下饑餓營銷的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合木門產(chǎn)業(yè)的特征，加以創(chuàng)新，那必然會(huì)給企業(yè)帶來意想不到的好成績。