企業(yè)與代理商之間的利益產(chǎn)生矛盾

就目前而言，代理商與電動(dòng)門(mén)企業(yè)之間最大的矛盾無(wú)疑就是在監(jiān)管這方面。從電動(dòng)門(mén)企業(yè)的角度出發(fā)，自然是希望能全方位把控每一位地區(qū)代理商，將品牌的理念和發(fā)展策略自上而下的貫徹下去，而對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，更希望的自然是在銷(xiāo)售過(guò)程中獲得更多的"活動(dòng)空間"。在市場(chǎng)一片大好的時(shí)候，這種管理理念上的分歧也許不會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，但是在經(jīng)歷了電動(dòng)門(mén)行業(yè)的持續(xù)低迷之后，企業(yè)和代理商的矛盾也開(kāi)始集中體現(xiàn)出來(lái)。

在銷(xiāo)量不佳的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商最先考慮的必然是要保障自身利益，當(dāng)自身利益與企業(yè)利益無(wú)法保持一致的時(shí)候，兩者的前行方向或許也就很難再那么地一致了。一旦出現(xiàn)這樣的情況，電動(dòng)門(mén)企業(yè)對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的監(jiān)控自然也就無(wú)從說(shuō)起了，而脫離了市場(chǎng)的實(shí)際情況之后，企業(yè)的發(fā)展前景也會(huì)變得不明朗。

代理商對(duì)品牌的忠誠(chéng)建立于雙方的共同利益

其次，代理商忠誠(chéng)度不高也是企業(yè)頗為頭疼的事。如上所述，代理商和企業(yè)在大多數(shù)時(shí)候是兩個(gè)單獨(dú)的利益?zhèn)€體，代理商對(duì)品牌的忠誠(chéng)首先也是要建立在雙方的共同利益之上，一旦共同利益縮水，代理商的忠誠(chéng)度也就無(wú)從談起了。從當(dāng)前的實(shí)際情況來(lái)看，這類(lèi)的問(wèn)題在中小電動(dòng)門(mén)品牌中出現(xiàn)的更為頻繁，然而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種情況正有不斷增加的趨勢(shì)。無(wú)論對(duì)于電動(dòng)門(mén)企業(yè)還是對(duì)于消費(fèi)者，頻繁跟換經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑是有百害而無(wú)一利的。

對(duì)于以上所說(shuō)的這些問(wèn)題，電動(dòng)門(mén)企業(yè)自然也都意識(shí)到了，并且一直都在積極地尋求解決方案。從目前一些大品牌的動(dòng)作來(lái)看，直營(yíng)店模式已經(jīng)作為解決這類(lèi)沖突的一種有效手段出現(xiàn)在廣大消費(fèi)者的視野中，相比傳統(tǒng)的代理商模式，直營(yíng)店在管理、品牌理念推行和忠誠(chéng)度方面的問(wèn)題自然而然就不復(fù)存在了。

近幾年來(lái)，有許多電動(dòng)門(mén)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了對(duì)直營(yíng)模式的探討，并且有的相當(dāng)不錯(cuò)的效果，而在處理與代理商之間的利益沖突方面，也會(huì)少了許多的矛盾點(diǎn)，相信在電動(dòng)門(mén)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展中，直營(yíng)模式將會(huì)被越來(lái)越多的電動(dòng)門(mén)品牌相中。